Nicolas Bal

Ingenieros al servicio de la medicina

Entrevista a Digimed de Argentina

Alberto Frascarelli (47), Ingeniero en Electrónica recibido en la Universidad Tecnológica de Buenos Aires, es Vicepresidente de Digimed, que nació en 1993 con la idea de ser una empresa al servicio de la salud. En esta entrevista revela todo sobre su empresa y sobre las instancias que vive el mercado.
Digimed pretende servir al área de la salud a través de la tecnología que los médicos usan, porque “habíamos notado que muchas de las empresas estaban armadas sobre la base de un vendedor que había vendido diferentes productos en distintos negocios, pero que quizá no sabía tanto de nuestro mercado. También notamos que existía una baja calidad técnica y justamente por eso hoy partimos desde esa área. Yo y mi socio (Ricardo D. Sznaider, Presidente de la empresa) somos ingenieros, y en la actualidad, en la firma, de las 22 personas, la mitad son ingenieros”.
La prioridad del equipo de Digimed (compuesto también por profesionales técnicos, administrativos y agentes comerciales) es brindar un servicio que no sea sólo comercial, sino comercial y técnico, porque “pensamos que a las máquinas no hay que solamente venderlas, sino venderlas y mantenerlas”.

¿A qué se dedica Digimed, específicamente?
En primer lugar, al área de ultrasonido. Allí trabaja tres grandes grupos de productos. Por un lado, los reacondicionados, es decir, equipos de alta gama... los mejores equipos de las mejores marcas que muchas veces resultan difíciles de vender debido al precio que tienen cuando son nuevos. Luego de cuatro o cinco años, Digimed los importa, es un ente autorizado por el ANMAT para reacondicionar y hacer un seguimiento técnico. Ese es un gran grupo de equipos, allí se destaca sobre todo el área de cardiología, y dentro de ella, los equipos más complejos, más caros, pues los médicos son muy exigentes. Prácticamente, Digimed es referente de dos marcas: Acuson y GE Vingmed, aunque también traemos Hewlett Packard.

Además, ¿trabajan otras marcas?
Sí, Ultrasonix, de Doppler Color. Es canadiense y se está imponiendo en el mercado. Se trata de una marca orientada al segmento del 3D y 4D. Con esta empresa, se ataca un nicho del mercado que casi, diría, excluye a la cardiología, y está más orientada hacia la ginecoobstetricia, mamas, medicina de la mujer; su fuerte se encuentra orientado a ese grupo.
Digimed piensa, en 2008, tener una buena expansión, porque el equipo viene siendo cada vez más reconocido como un producto de buena calidad y un precio bastante bueno para lo que son los precios de un 4D. Además, la empresa cuenta con una “estrella” que emerge en todo el mundo en lo que es ecografía: Mindray, una empresa de China que hace equipos y tiene cuantiosos progresos. Por ejemplo, cotizar en la bolsa de Nueva York. Esta marca penetrará en los mercados más sofisticados con buena calidad y excelentes precios.

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