Pablo Manzotti

Nuevo nombre con el objetivo de expansión en el mercado

Entrevista Carestream Health Brasil

Consolidar un nombre en el competitivo mercado del diagnóstico por imágenes es una tarea que requiere de una gran estrategia por parte de la empresa que se aboque a tal tarea. En Revista Diagnóstico, durante los últimos meses, hemos compartido el proceso que ha llevado adelante Carestream Health, una denominación que abre su andar sobre los pasos de la importante historia marcada por la antigua división de salud de Kodak .
En esta oportunidad es el turno de dedicarnos a la situación de Carestream Health Brasil y para ello dialogamos con Alvaro Sugai, quien es Director General de la marca para ese país y Gerente de Canal para Latinoamérica.

En el comienzo de la exposición, Sugai refiere muy claramente a la importancia de la comunicación en busca del objetivo de la consolidación del nuevo nombre
La comunicación de la marca Carestream Health en Brasil comenzó en junio del año pasado, ya que se esperó que se firmara el proceso de adquisición de la unidad en nuestro país. Dado que un nombre como Kodak, con tanta presencia en el mercado, es muy difícil de suplantar, el trabajo de comunicación es paulatino y en el próximo encuentro de la J.P.R. (Jornadas Paulistas de Radiología) será el primer evento importante donde nos presentaremos como Carestream Health en Brasil.
Obviamente, para nuestros clientes, el registro de la marca Carestream ya ha comenzado dado que nosotros nos identificamos con esta nueva denominación y las personas que formamos parte de la compañía somos las mismas que venimos trabajando desde hace años como Kodak. La consolidación de un nuevo nombre es un proceso que no se da de un día a otro, requiere de un amplio trabajo de planificación en el proceso de comunicación, y el congreso de JPR es nuestra apuesta fuerte para la presentación en sociedad.

¿Se puede decir que ya hay instituciones con las que trabajan como Carestream en Brasil?
Durante los últimos nueve meses se realizaron varios negocios que llevamos adelante, en términos de soluciones digitales, como Carestream Health. Podríamos decir que hay alrededor de unas quince soluciones (como PACS Y RIS) que comenzaron a funcionar desde nuestra comercialización en este periodo de tiempo.

¿Alguna institución que podamos destacar en particular?
Cerramos un negocio con un hospital que es líder de opinión y que se llama Mãe de Deus. Es una institución privada muy importante de la región sur del país.
Además, hay otra institución con la que estamos trabajando, que es la mayor entidad pública dedicada a cancerología, y se denomina INCA (Instituto Nacional do Câncer) Este lugar es la referencia en el tema para el gobierno de Brasil. Ahí estamos realizando un proyecto de soluciones digitales basadas en PACS y comenzaremos con su instalación en el mes de abril.

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