Miércoles 22 de Febrero de 2012
Finalizando el mes de Noviembre se celebró en Chicago la 97ª reunión anual de la RSNA (Radiological Society of North America). Revista Diagnóstico fue al encuentro y dialogó con Edna Castro, quien está
a cargo de la Dirección de Ventas de Carestream en México. Uno de los propósitos de Carestream en el 2012 consiste en continuar con el apoyo en la migración de CR y DR en el mercado mexicano, así como seguir con
la promoción de las soluciones Vue Motion de PACS y RIS, un trabajo en proceso en el que se tienen grandes expectativas.
¿Cómo esta organizado el sistema de ventas en el mercado mexicano?
Actualmente estamos restructurando el sistema de ventas. Nosotros cada año movemos nuestra estructura en base al comportamiento del mercado y para 2011 y 2012 estamos enfocados por un lado el mercado tradicional
que veníamos trabajando, además de consolidar lo concerniente a película tradicional y laser para imagen diagnóstica, ya que en este producto todavía tiene una cabida muy importante en nuestro país y en
todo Latinoamérica. Por otro lado tenemos también parte de nuestra estructura dedicada al crecimiento digital en nuestro país, es decir de imágenes diagnósticas digitales, en este aspecto, estamos presentando
en la RSNA nuestros avances en tecnología, desde el archivo de información virtual en la nube que será un avance muy importante en nuestro mercado de imágenes digitales así como nuestros sistemas de captura
de imagen como son nuestros equipos de Radiografía Computarizada CR y nuestra familia de equipos con detectores digitales DRX que son tecnologías que nos permiten migrar imágenes de rayos x tradicionales a
digitales.
¿Cómo establece Carestream las ventas para el sector privado y para el sector público?
Carestream cuenta con distribuidores que atienden a una gran parte del sector privado en México, a los cuales los asesoramos en lo referente a migración a digital. Algunos otros distribuidores se especializan
en gobierno, pero todo el equipo de Carestream está atrás de la red de distribución para apoyar este proceso y a su vez tenemos un foco muy especial en este mercado. En lo concerniente a digitalización, el gobierno se
ha convertido en el mayor inversionista, hay diversos hospitales como por ejemplo la Secretaría de Salud de Zacatecas que ya cuentan con un sistema SUPER PACS para varias instituciones, dada la escasez de radiólogos
que tenemos en el país. Esta solución les permite consolidar y comunicar todos los hospitales en una misma plataforma.
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