Pablo Manzotti

Cuando el objetivo es el cuidado de la salud

Entrevista a GE Healthcare

GE Halthcare presentó en el último congreso SOLACI (Sociedad Latino-americana de Cardiología Intervencionista) en Buenos Aires, la segunda versión del equipo Light Speed VCT (Light Speed VCT XT) que es el primer equipo del mercado que permite reducir dosis hasta un 20 por ciento del nivel que se aplicaba típicamente. A partir de la tecnología Flat Panel, sucede lo mismo con los nuevos equipos de hemodinamia, que logran bajar las dosis de radiación hasta un 50 por ciento (los equipos de la serie INNOVA). ¿Cómo se refleja la relación entre la empresa y el profesional médico en la aplicación de estos equipos para su trabajo cotidiano? La llegada al cliente final es en múltiples capas. La diversificación de GE Healthcare es tan amplia que tienen negocios y profesionales a alcanzar muy diferentes. No es lo mismo llegar al médico de terapia intensiva, que al radiólogo o cardiólogo. Básicamente, la llegad final es un fin comercial, con diferente grado de conocimiento en estos equipos. Una vez cerrada la parte comercial, llega la implementación del proyecto a partir de la instalación de los equipos en primera instancia, para pasar al trabajo de los especialistas de aplicaciones que enseñan el uso y optimización de los aparatos tanto al técnico como al profesional médico, según corresponda. Finalmente, existe una nueva capa de asistencia conformada por gente de GE Healthcare que da soporte a los centros médicos más sofisticados. ¿Qué proyección hacen para los próximos años en Latinoamérica? De un importante crecimiento. El momento económico es muy favorable, luego de un momento muy duro donde hubo un grado alto de obsolescencia de la tecnología. Actualmente se está dando un proceso general de renovación de equipos, con costos bastante más bajos y hay una fuerte iniciativa de adaptarse a la realidad del mercado para acompañar este camino de reestructuración tecnológica en la región.

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